交流更加暢通，合作更加便捷，進博會為世界創造了新的發展動能。圖為本屆進博會現場。崔立勇/攝
本報前方記者 | 崔立勇
2021年，來自英國的智慧家電品牌IAM首次參加進博會，獲得大量意向代理商與客戶，他們也成了公司熟水機的第一批種子用戶。通過與他們的深入溝通，IAM對熟水機進行了深入的精細化調整，2022年1月新品正式上市，在幾個月后的“6·18”購物節中進入線上臺式凈飲機銷量前十。
來自愛沙尼亞的美柔工業股份有限公司在中國本來并沒有多少人知道，在進博會上企業建立了自己的“朋友圈”，線下銷售找到了突破口，天貓國際旗艦店也在參展后上線，打破了過往在歐洲線下銷售為主的單一模式。企業通過進博會上的交流發現，中國與歐洲的市場需求差異不小，必須因地制宜，推陳出新。
這樣的故事在進博會上還有很多。當大部分注意力投向展示和銷售新產品之時，“交流”這一全球企業參加進博會的重要目的常常被忽略。事實上，齊聚上海的面對面交流給參展企業帶來了實實在在的益處。
松下控股株式會社全球副總裁、集團中國東北亞總代表本間哲朗表示：“在進博會的平臺，我們能夠直接和政府、企業、客戶、媒體朋友進行交流，現場得到他們的反饋，這點非常好�！�
雀巢集團大中華大區高級副總裁方軍濤同樣看重進博會上交流的價值�！霸谶@個國家級展會平臺舉辦的幾天里，中央和各地方政府、采購團及參展商的負責人聚集在上海，大家一起集中溝通交流，大大提高了溝通效率，通過高層對話探索出很多新的思路和機遇。”他說。
進博會熱鬧的展臺和涌動的人流印證著中國廣闊的市場前景和巨大的內需潛力，也帶來了多種形式的互動機會。
誕生于美國的清越科技認為，不同于常規的消費品，科技類產品需要向消費者講述故事，進博會給了難以靠傳統營銷打開市場的科技新品充分溝通的機會。
德國特種玻璃制造巨頭肖特希望在中國市場獲得更多的發展機遇。“幾乎整個中國大市場的縮影生動鮮活地擺在了我們面前。我們可以在展會現場與展客商交談，并參與集中簽約等各類活動，還與很多企業簽訂了協議、建立了合作關系�！敝袊鴧^總經理陳巍說。
交流出機遇，交流出合作。2021年，來自新西蘭的太平洋羊駝家紡集團在進博會上的展位僅9平方米，但供應商、分銷商、零售商紛至沓來。2022年6月，企業獲得新西蘭初級產業部的批準，將3.3噸優質羊駝纖維運往中國，用中國成熟的精細化纖維梳理工藝為羊駝纖維原料賦能。這是新西蘭歷史上最大的一次羊駝纖維原料出口，也成為中國和新西蘭在羊駝纖維初級產品技術領域合作的典范。
JATCORP是一家提供天然健康乳制品和健康補充劑的澳大利亞上市公司。通過進博會，企業接觸到廣泛的潛在客戶和合作伙伴，并成功獲得了新的地區代理商，使得自身的產品能夠覆蓋中國更多的地區。
澳大利亞必和必拓首席商務官潘文怡表示，第五屆進博會上，必和必拓與中國礦產資源的有關企業簽署戰略合作諒解備忘錄，共同推動可持續發展，探索礦產資源領域的雙贏發展機遇。在“進博效應”催化下，目前必和必拓已攜手中國寶武、河鋼集團、中國銅業和大冶有色等多家產業鏈合作伙伴。
進博會上，進口是核心。與此同時，中國的低碳環保、健康養老、消費升級等，都是進博會平臺上反復交流的主題。羅氏制藥中國總裁邊欣認為，進博會不僅是全球創新產品和前沿科技絕佳的首發高地與聚集地，也為各方構建了絕佳的交流和溝通平臺。
美國陶氏公司全球副總裁柯樂文特別看重進博會的交流機會：“在這些人與人的交流中，我感受到了真正的價值——結交新朋友、發展新關系從來沒有壞處，而是能帶來意想不到的驚喜�！�
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