近年來，江蘇常州著力打造“新能源之都”，助力新能源民營企業“走出去”。浩萬新能源科技有限公司是一家主打海外市場的智能電動摩托車生產商，生產的電動摩托車銷往100多個國家和地區。圖為在常州浩萬新能源科技有限公司展廳拍攝的電動摩托車。新華社
張兆龍
隨著全球化的不斷深入，國際貿易已成為推動國家經濟發展的重要力量。在這種大環境下，不少企業通過深耕細分優勢產業、國際國內雙重布局的方式開辟了發展新通道，將國內國際市場有機結合起來，實現內外貿在資源、政策、規則等方面的互聯互通、同頻共振，也為整體民營經濟發展注入了動力。
據海關總署統計，今年前7個月，我國有進出口實績的外貿經營主體達60.9萬家，同比增加8.8%。其中，民營企業占比超八成，數量增加10%，合計進出口額達13.67萬億元，同比增長10.9%，占我國外貿的比重為55.1%，較去年同期提升2.3個百分點。這凸顯了民營企業在進出口貿易中的重要地位，廣大民企不僅為國內經濟的繁榮作出了巨大貢獻，同時也在國際舞臺上展現了中國企業的風采。這些企業通過實際行動，積極參與“一帶一路”建設、金磚國家合作等，為我國的經濟發展和國際交流提供了有力的支撐和保障。
一把智能鎖 “解鎖”大市場
機器聲隆隆，生產線飛轉，一道道工序有條不紊的落實推進，一套套承載著中國算法與中國芯片的智能門鎖被銷往海外。近日，鹿客科技（北京）股份有限公司（以下簡稱“鹿客科技”）位于重慶銅梁區的智能安防設備產業園中，數百名鹿客人如火如荼的在生產車間工作，以保證如期交付紛至沓來的國內外市場訂單。
鹿客科技CEO陳彬表示，公司自2014年在北京成立后，隨著國家對外合作的不斷加強，業務范圍也在不斷擴大，在國內統一大市場體系不斷完善的浪潮中，公司充分發掘了全國各地營商環境的區域優勢，平臺研發中心、硬件研發中心、營銷中心與服務中心遍布北京、深圳、杭州、重慶、天津，業務范圍也從華北一隅逐步延伸至全球多個國家和地區，如今產品已經遠銷日本、泰國、印尼、新加坡、馬來西亞以及美國、加拿大等地，在亞馬遜電商平臺門內貼鎖品類穩居北美市場前三位。
陳彬介紹，智能門鎖行業的規模每年都在穩步增長，行業競爭異常激烈，價格戰成為常態。而真正能夠在未來市場中勝出的企業，是那些在產品創新上具有明顯優勢，并在全產業鏈都具有較強競爭力的企業。近年來，線上渠道的銷量增長尤為顯著，無論是傳統電商還是新興電商，智能鎖實現的銷售份額均快速增長�！耙郧�，我們拿著手板找代工廠進行生產制造；后來，公司建立了自己的工廠實現了中國‘智’造，組建了數百人的研發團隊全身心進行技術攻關，產品從智能門鎖逐漸擴展至智能安防，從研發、設計到生產，用無需鑰匙就能解鎖的中國智能鎖打開了國際大市場�？梢哉f，在北京海淀、重慶銅梁、深圳南山等各級政府的大力支持下，在鹿客科技公司全體成員的不懈努力下，鹿客科技公司已成為進出口企業厚積薄發、不斷轉型升級的一個生動縮影”。
鳥隨鸞鳳，破繭成蝶
濟寧馳邁軻車輪有限公司（以下簡稱“馳邁軻”）在走出國門深耕海外市場過程中則是選擇了另一條發展通路。馳邁軻公司總經理、濟寧市任城區政協委員常勇說：“從山東省大學畢業后就開始從事并深耕機械制造行業，為各類汽車、農用車提供配套車輪生產。后來我發現，在大型汽車或機械制造領域，大部分項目所需投資額大、項目周期長、工程復雜，牽頭企業大多是央企、國企，圍繞這些國企的核心業務會自然派生出不少配套服務產業。我適時抓住機遇緊跟國企，通過提供可靠服務來減輕央企國企的后顧之憂�？偨Y來看，拓寬馳邁軻的發展通道是‘抱團出�！汀龊！�，這是企業走出去的優選路徑，也是我們能發展壯大的核心策略。”
隨著重汽國企在海外的發展壯大，也隨著全體員工不斷努力和不懈奮斗，馳邁軻已經徹底突破了普通汽車車輪的產業賽道，在非洲、北美等地區逐步建立了市場空間，其產品覆蓋了工程機械、礦業機械、農業機械等在內的各類車輪，形成了集車輪研發、產品出口、海外倉儲、裝胎和物流服務于一體的發展體系�！敖酉聛�，公司計劃參加2024年的上海寶馬展工程機械展，這是一個發源于德國的國際工程機械行業的盛會，預計將吸引來自百余個國家和地區的專業觀眾，力求將中國車輪推廣到世界更多地方�！背Ｓ抡f。
十年間，在國際化大趨勢下，馳邁軻從一個區域性小型民營企業，緊跟國家、向新而行、破繭成蝶，引領中國車輪駛向世界。
借力國家戰略 激活發展引擎
“不出海，就出局”是中燕共成貿易發展有限公司（以下簡稱“中燕共成公司”）羅志華多年來的企業發展心得。
在“一帶一路”倡議和金磚國家合作的背景下，我國對外貿易體系不斷完善，商業機遇逐漸增多。各地政府對民營企業出海發展提供了更加便利的航運條件、更完善的基礎設施以及更全面的稅收優惠政策。
羅志華說：“金磚國家戰略為廣大中國企業構建了發展通路，企業家今天的‘走出去’不僅是一個貫徹國家戰略的表面行為，其實質是選擇了一條已經被前人拓寬夯實的捷徑，是站在巨人的肩膀上向前奔跑，而且今天的新興市場也正在敞開臂膀歡迎各路投資者，未來則可能面臨日趨嚴格的投資和市場準入條件的準備，抓住國家戰略機遇對企業家來說是必選項�！�
羅志華表示，以前與外國進行大宗商品貿易時，企業一方面要開辟國內市場，尋找產品買家；另一方面則要花費大量心思在國際市場上尋找可靠供貨渠道。世界各國農產品生產商大多由于隔閡、語言不通等客觀因素難以觸及，所以大部分業務資源由各國大大小小的經銷商把控，其中良莠不齊真偽難辨，國際海運更是難以把控。對民營企業來說，在金磚國家組織全面深化合作前，構建貨源的難度甚至高于在國內尋求甲方。后來，隨著金磚國家合作增加，各國華人商會和外國駐華商會蓬勃發展，各國本土農貿企業開始重視并發展中國市場，逐步共享可靠的企業名錄，逐漸有了可信名錄，從而降低了交易成本。不少民營企業在各國商會的支持下，鎖定了可靠的供貨商，從而真正實現了內聯外擴、民企出海，也正是在金磚國家合作背景的推動下，中燕共成公司激活了發展引擎，積極布局巴西市場，最終走出了一條綠色通道�！澳壳�，企業產品從牛肉銷售逐步擴展至以白糖、鳳爪、牛肉等為主的國際農產品銷售，滿足了粵港澳大灣區逐漸旺盛的消費需求，企業規模與效益也水漲船高�！�
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