在2024廣州設計周上，繼今年年初提出高端戰略3.0的派雅門窗，重磅發布派雅旗下大宅門窗全案系統——雅DESIGN，引發業界關注。雅DESIGN是派雅旗下的高端專屬渠道IP，致力于為全球建筑設計師、大宅業主提供大宅門窗全案系統解決方案，糅合了派雅門窗30多年個性化深度定制的經驗，秉承當代的東方思維和世界的設計表達，打開了現代東方大宅文化的創新探索新篇章。
從派雅門窗創始人李鈞洪到雅DESIGN主理人李雋昕，兩代人接力創新，向內深挖30余年匠心技藝沉淀，向外探索新一代大宅生活方式的本源。可以說，派雅門窗在打造深舒適高端人居的路上深耕細作，步履不停。在本次2024廣州設計周上，環球網家居對李鈞洪和李雋昕進行了專訪，深入了解雅DESIGN的誕生與未來展望。
堅持長期主義
共筑深舒適理想人居
當前，房地產市場步入大轉換期，家居建材市場已經由增量競爭轉變為存量競爭，企業從過去依賴單點優勢爆破向構建系統能力轉型。門窗行業的企業端和市場端正在發生深刻變革。擁有34年深厚積淀的頭部門窗品牌，派雅門窗高舉“用戶價值”旗幟，堅守高端化戰略向上發展，圍繞品牌、產品、渠道、服務四大維度開拓創新。全新推出的雅DESIGN——派雅大宅門窗全案系統，不僅是派雅對核心戰略的強化與補充，更是其探索新渠道、實現發展維度躍升的重要標志。
【環球網家居】：大家都說2024年是門窗行業充滿挑戰的一年，在您看來，這些挑戰來自哪些方面？
【李鈞洪】：我覺得2024年門窗行業可以說遇到了前所未有的挑戰，一是同質化嚴重，二是價格內卷，再加上房地產增量放緩，這些對于門窗行業來說都是非常嚴峻的挑戰，但往往也是機會并存的時期。
【環球網家居】：派雅門窗通過哪些舉措來應對這些挑戰？
【李鈞洪】：商業的本質其實是要讓消費者滿意，派雅堅持長期主義，持續去把產品做好，服務做好，品牌做好，讓更多的消費者能夠用上更好的產品，結合30年來持續打造的品牌影響力，我們有信心沖破內卷的漩渦。
我們首先做的是內部管理優化與產品升級。2024年是近十年來我出差最少的一年，就是忙著做好內部精益化管理，實現降本增效。同時，我們通過引進一批高效能的設備，配合公司的尖端人才對產品進行優化、創新，讓更多的消費者能夠青睞我們派雅的產品，讓經銷商能夠在當地立足。
在渠道方面，我們主要做好兩個方面，一個是經銷商端的渠道，另一個是總部端的渠道。經銷商渠道我們做的是賦能，通過多線宣傳做強品牌影響力，在原有的經銷商基本盤里面賦能，穩住這個基本盤。同時，我們總部也在積極的開拓新的渠道，比如出海外貿渠道以及設計師渠道。
【環球網家居】：派雅為何選擇在2024廣州設計周這一時機發布大宅門窗全案系統——雅DESIGN？
【李鈞洪】：當前，消費者對于家居美學及居住舒適度的需求日益增長，促使更多新房裝修傾向于尋求專業設計師的幫助。我們敏銳地捕捉到了這一趨勢，并積極擁抱這個趨勢。因此，在2024廣州設計周這一盛會期間，我們推出了雅DESIGN這一全新的設計師渠道IP，旨在為我們的消費者和經銷商在與設計師合作時，提供更充分的準備與更有效的支持。
提供卓越服務和體驗
讓家成為文化自信的起點
不難發現，品牌的基調往往根植于創始人的個性之中。派雅，這個超過三十載歲月的品牌，恰如其創始人李鈞洪一般，低調務實，秉持著工匠精神培育產品，同時擔任廣東省門業協會會長，積極承擔行業責任，但在自我表達上更顯內斂。而新生代的雅DESIGN，恰如李鈞洪的女兒李雋昕，不僅傳承了派雅對品質的不懈追求，更勇于突破，讓派雅這個擁有深厚底蘊的老品牌在新時代煥發出青春活力，彰顯出獨特的魅力與風采。
【環球網家居】：請問雅DESIGN的品牌定位是什么？
【李雋昕】：雅DESIGN是派雅門窗專為高端大宅打造的門窗全案系統解決方案，它擁有獨立的產品體系、傳播策略和視覺識別系統（VI/SI），專注于服務設計師渠道。正如我們創始人所言，商業的核心在于滿足消費者需求。隨著消費者需求和渠道環境的不斷變化，我們品牌必須靈活調整以適應這些變化。雅DESIGN的發布代表著我們對市場趨勢深度思考的結果。
【環球網家居】：雅DESIGN的品牌主張具體包括哪些方面？
【李雋昕】：雅DESIGN的品牌主張核心在于“設計共創、系統美學、綠色節能、智能舒適”。我們秉持開放合作的態度，傾聽設計師與消費者的聲音，致力于共同創造出符合他們需求的卓越產品。同時，我們高度重視綠色節能，鑒于門窗在建筑能耗中的重大占比，我們期望通過門窗的創新科技降低能耗，助力實現國家的雙碳目標。此外，我們也追求智能舒適，讓新時代門窗兼具便捷與舒適的智能生活體驗，讓門窗成為文化傳承的載體，讓家成為文化自信的源點。
【環球網家居】：雅DESIGN的產品系統與派雅門窗的傳統產品發展思路有何區別？
【環球網家居】：在您看來，雅DESIGN有什么獨特的產品力優勢？
【李雋昕】：雅DESIGN的產品力主要體現在其全面的解決方案上。我們專注于為高端業主提供定制化的門窗解決方案，這不僅包括多樣化的產品線，更涵蓋了一站式的服務流程。雅DESIGN分為三大系列：一是大師Series，與國際知名建筑大師合作，共創聯名產品，旨在推動中國門窗產品的創新突破；二是七大系統，涵蓋窗系統、門系統、幕墻系統、護欄系統、陽光房系統、入戶花園系統、外墻裝飾系統，可以滿足大宅業主對門窗解決方案的一站式需求；三是∞極Series，聚焦于極窄、智能與藝術，針對新一代消費者的關注點進行產品引領及創新。雅DESIGN的核心在于不斷創新，以滿足消費者的需求，為他們提供卓越的服務和體驗。
【環球網家居】：雅DESIGN在服務力方面有哪些優勢？
【李雋昕】：雅DESIGN在服務力上的優勢主要體現在三個方面：設計支持、安裝交付和品質保障。
第一，我們擁有強大的運營中臺，為設計師和經銷商提供從初步設計到深化設計的全方位支持，確保為高端業主提供定制化的門窗解決方案。第二，在安裝交付方面，我們制定了嚴格的施工標準和輔料配置要求，確保產品能夠高質量、完美地呈現其性能，滿足消費者對美觀度、隔音性能和空間舒適度的期望。第三，我們為每一位消費者提供《產品品質承諾書》，承諾至高20年的質保，并為每個落地的產品購買平安產品責任險。從前端設計到中期安裝，再到產品使用過程中的長期保障，我們提供了一站式服務，讓消費者更加放心，也讓設計師在推薦產品時更加有信心。
雅DESIGN堅持以高標準要求產品端和交付端，旨在通過優質的服務贏得消費者的滿意和口碑。我們深知，做品牌就是做口碑，口碑和質量是品牌發展的基礎。
數十年匠心沉淀，新生代破繭而出。雅DESIGN的誕生，正是派雅踐行高端戰略3.0的重要突破，也是品牌全面躍升的關鍵一步。在這場傳承與創新的接力賽中，派雅持續突破，在新時代門窗賽道上跑出“加速度”。
